在广东省“百县千镇万村高质量发展工程”深入推进的关键时期，浙商银行广州分行牢牢把握金融工作的政治性与人民性，将“金融顾问制度”与地方发展需求深度融合，在江门鹤山市率先开展县域综合金融生态建设试点。如今，“鹤山模式”已成为金融赋能县域经济的生动样本，不仅为当地破解发展难题注入强劲动力，更在江门全市范围内逐步推广，从业务支持延伸至民生服务，为“百千万工程”贡献金融智慧与温度。

创新破局：锚定鹤山打造县域金融生态 “试验田”

县域经济是“百千万工程”的重要载体，但金融资源配置效率不足、国企投融资能力薄弱、产业项目对接不畅等问题，常制约其高质量发展。浙商银行广州分行敏锐洞察这一痛点，积极探索金融服务创新路径。在广东省政府领导关心指导与金融监管部门支持下，该行结合鹤山本地实际，将其确立为广东省县域综合金融生态建设首个试点区域，以强化主体、强化项目谋划、承接多元化金融支持、强化融资担保为核心提升手段，积极赋能县域国企融资能力提升。

该行迅速深入开展区域调研、需求摸排与经验宣讲，从顶层设计、服务载体搭建、人力资源配置、工作机制建设等维度，搭建起县域金融生态“基础设施”。可见该行定位清晰，既是政府的“金融子弟兵”，为政策落地提供金融支撑；也是企业的“金融家庭医生”，精准解决经营中的资金难题；更是居民的“金融理财咨询师”，助力提升金融素养，全方位推动鹤山金融生态优化。

据悉，浙商银行总行层面早已在县域金融领域深耕布局，为 “鹤山模式” 提供了坚实的生态建设基础。早在 2022 年，以浙商银行为主任单位的金服会便与杭州市临平区联合开展“综合金融服务示范区”试点，创新探索金融顾问制度在区县的深化实施，形成了可复制、可推广的 “3386 县域综合金融生态建设模式”。该模式以县域需求为导向，依托数字化技术，围绕政府端、企业端、社会端三大主体，打造区县金融运行质量指标体系、数字化 “金服宝・小微”平台、“财富管理 N 课” 培训课程三大特色工具，并推出涵盖金融顾问制度、金融风险体检机制等在内的八项创新举措。截至目前，“临平模式”已在全国 22 省、42 个地市、75个区县广泛应用，设立 80 余家县域综合金融生态金融顾问工作室，积累了丰富的县域服务经验，为鹤山试点及后续在江门全市的推广提供了成熟的方法论支撑。

多点发力：“鹤山模式” 成效渐显，从业务到民生惠及全域

自试点启动以来，浙商银行广州分行以服务“百千万工程”为统领，从政府、监管、企业、银行、居民五大维度协同发力，推动 “鹤山模式” 成效逐步显现，且在江门全市推广过程中，不仅深化业务赋能，更以党建为引领延伸民生服务，各类生动案例在实践中不断涌现。

政银协同筑根基，机制创新提效率

2025年 6 月 17 日，在江门市委市政府支持与当地金融监管部门指导下，浙商银行江门分行与鹤山市政府正式签署《县域综合金融生态建设战略合作协议》，“鹤山市综合金融生态建设金融顾问工作室”同步揭牌，标志着政银合作迈入新阶段，也为“鹤山模式”向江门其他区县延伸奠定了坚实基础。

据了解，鹤山市人民政府还成立了市级工作专班及综合协调、政府收入优化、存量资产盘活、国企改革、招商引资五大任务组，覆盖全市 8 个镇街及核心经济部门，为试点推进提供组织保障。在此基础上，牵头专门制定与该行的县域综合金融生态建设工作方案，并建立“政府主导、银行协同、顾问参与” 的常态化推动机制，同时结合鹤山实际制定的金融顾问团队运作机制，政银协同机制得到进一步深化，金融服务更加规范、专业。

差异化金融服务，助力企业健康成长

江门作为粤港澳大湾区重要节点，近年来承接了不少珠三角产业转移企业。浙商银行广州分行积极响应“工业振兴” 与“园区再造”工程，仅在鹤山便为超 160家从珠三角迁至当地的制造业企业提供近16亿元厂房贷款；在新会区、台山市，该行复制这一服务模式，截至目前已为 80 余家转移企业提供厂房贷款超8亿元，帮助企业解决生产场地建设资金难题，推动全市招商引资和产业布局优化。6月以来，该行组织金融顾问128人次，对鹤山市8个镇街的34家重点企业开展深度走访调研，涵盖制造业、物流、新能源、基础设施等领域，梳理出园区开发贷、厂房按揭、外保内贷、供应链金融、技术改造等各类投融资需求58项。基于需求清单，该行推动重点项目加速落地，差异化制定金融服务方案。

此外，提升县域国企投融资能力是试点工程核心目标之一。浙商银行广州分行围绕这一要求，积极推动鹤山国企增额授信，授信总额及覆盖主体均大幅提升，从单一渠道融资演变为综合1+N融资模式，截至目前，累计为鹤山县域国资平台提供近19亿元融资支持，有力支撑了国企改革发展与项目建设。

金融知识 + 民生服务，传递金融温度

在助力江门县域经济发展过程中，浙商银行广州分行不仅聚焦企业与政府的金融需求，更将服务触角延伸至居民生活场景，通过金融知识普及与民生关怀行动，让金融服务既有专业深度，更具民生温度，切实履行金融机构社会责任。

在金融知识普及领域，该行针对不同群体需求开展多样化活动。走进鹤山雅瑶镇政府、当地食品企业及龙湾园区材料公司时，以“财富管理N课”为载体，为居民与企业员工提供定制化财富管理服务，详细推介理财、基金、信用卡等金融产品，助力其实现资产保值增值；在蓬江区环市街道、江海区礼乐街道，通过“金融知识进社区”活动，以案例讲解、互动问答等通俗形式，普及基础理财知识与风险防范技巧，累计惠及群众超 300 人次。9月，该行还在鹤山产业园区开展“金融知识县域行”暨反诈宣传活动，结合存款保险 10 周年宣传主题，采用“定点宣传 + 流动讲解”双轨模式，在园区食堂设立宣传点，发放反诈、存款保险、金融消费者权益保护等主题折页，与群众面对面讲解电信诈骗识别技巧、理性借贷要点、征信保护知识，重点解读“金融消费者八大权益”与维权渠道。“之前收到可疑短信没在意，今天听了讲解才知道是新型诈骗，太实用了！”现场企业员工的反馈，印证了活动“接地气、见实效”的特点。

面对江门市基孔肯雅热防控的严峻形势，浙商银行江门分行迅速响应政府号召，于10月13日至15 日开展民生防控支持行动。期间，先后向江门市蓬江区人民政府、鹤山市楼冲村委会、江门丰乐社区等单位捐赠口罩、专业消杀药剂、驱蚊液等防疫物资及矿泉水，既为坚守防控一线的工作人员送去关怀，也有效缓解了基层防疫物资短缺压力。不仅如此，该行志愿者还前往走进街道、农村开展环境整治，手持工具清除杂草、打捞河道垃圾、清理公共区域杂物，全面排查并消除蚊虫繁殖隐患，从源头切断疾病传播链条，为筑牢基层防疫屏障贡献力量。此轮基孔肯雅热防控支持工作，也是该行深入扎根政府金融、服务基层民生的又一次生动实践。

深化推广：让 “鹤山模式” 成为江门县域发展的 “通用解”

经过一段时间的探索实践，“鹤山模式”已验证了通过紧密政银协同、整合金融资源，实现金融供需精准匹配的可行性，在鹤山推广中取得初步成效，得到地方政府与企业的广泛认可。但浙商银行广州分行并未止步于此，而是计划以鹤山为原点，进一步加快 “鹤山模式” 在江门全市的复制推广，从业务合作、机制建设、民生服务等多维度，为台山、开平、恩平等县域提供定制化金融解决方案，持续服务 “百千万工程”。

浙商银行广州分行相关负责人表示，下一步，作为服务地方经济的金融力量，浙商银行广州分行将继续坚定不移贯彻落实广东省委省政府决策部署，以 “鹤山模式” 为支点，不断创新金融服务方式，总结可复制、可推广的经验，以更高站位、更强担当、更实举措，为 “百千万工程” 和江门全市县域经济高质量发展注入更多金融活水与民生温度。